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        1. “每日拼拼”延期上線,每日優鮮是真拼還是假拼?

          有態度
          2019
          02/27
          10:56
          虎嗅網
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          文 | 虎嗅 沈家虹

          電商平臺每日優鮮也玩起了“跳票”。

          每日拼拼原定于昨天(2月26日)上線的,結果延期了。反觀它內測前轟轟烈烈的營銷造勢,頗有些打臉的意味。

          不僅在營銷補貼方面,每日優鮮拼勁十足,在每次所謂的“新零售”風口前,它同樣很拼,O2O、生鮮電商、無人貨架、社區平臺……拼機會、拼姿勢(商業模式)、拼營銷,怎么看每日優鮮是都很“用力”,也可以說努力吧。

          就先說說這次延期上線的每日拼拼。

          社區團購,愛“拼”才會贏?

          每日拼拼是每日優鮮入局社交拼團的新動作。

          官方口音詮釋——每日拼拼定位為提供全球精選生鮮的社交拼團電商平臺,涵蓋水果、蔬菜、肉蛋、乳品、海鮮、零食、日百等品類。拉粉建群是該平臺拓展用戶的主要方式,用戶成為會員后,通過分享商品可獲得高比例返利。

          民間口音理解——微商那回事兒。

          此前消息稱,每日拼拼APP將于2月26日正式公測。然而拼團群里翹首期盼的會員們沒有想到,在內測當天就出現了下載限制、注冊不成功、分享功能不穩定、預計收益展示不準確等問題。

          類似于雙十一當天,天貓商家生意好到“爆倉”,你說電商平臺心里不樂呵嗎?當然,每日拼拼不能流露自己的喜悅心情呀。

          26日上午,每日拼拼發布道歉信(腦補“沮喪臉”)稱:“由于準備不足,每日拼拼APP及小程序所有功能暫停使用,正式公測的時間延期。”

          (每日拼拼發布致歉信)

          的確,理由很充分,值得同情。但干社區團購這事,每日優鮮不是第一回了。

          去年4月,每日優鮮打響了進軍社區拼團領域第一槍——“每日一淘”上線,并于去年11月底完成了兩輪共計1.3億美金的融資。十個月之后,“每日拼拼”高調亮相。據每日拼拼官方公眾號介紹,每日拼拼是每日優鮮的全資子公司,而每日一淘則是每日優鮮旗下孵化的社交電商平臺。

          在品類方面,每日一淘涵蓋了從生鮮到日百、服裝諸多品類,每日拼拼前期以自營的精選生鮮商品為主;在物流方面,每日一淘采用社會化物流體系,并于今年2月19日開通“次日達”頻道,每日拼拼與每日優鮮的的極速達業務進行合作,在北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、南京、蘇州、合肥、濟南、石家莊、青島、太原、寧波、南通、昆山、武漢共17個核心城市提供1小時到達配送服務,由此可見,每日拼拼即將進入一二線城市社區團購的1—2小時生活圈。

          每日拼拼官方公眾號稱,其目標群體為朋友圈想賺外快的人、微商從業者、寶媽、公司管理層、有眾多人脈的人。在拼團制度方面,每日拼拼將用戶分為會員、甄選師、顧問三個等級,會員又分為初級會員、中級會員和高級會員。

          相較于其他社交拼團平臺,每日拼拼更強調上下級隸屬關系,會員直接發展10位高級會員、間接發展20位高級會員后可成為甄選師,直接發展10位甄選師、間接發展30位甄選師后可成為顧問。

          級別越高則返利越多,比如甄選師可獲得返利12%、從直屬粉絲首單抽取7元、直屬團隊返利20%、間推團隊首單抽取1元、育出甄選師銷售額的0.6%的權益,而顧問的權益則更加誘人。

          (每日拼拼的拼團制度)

          資本“騷動”,玩命去拼

          2015年拼多多的出現帶火了拼團的購物模式,而起源于2016年長沙地區的社交拼團則更帶有地域屬性。社交拼團指的是一種以社區為劃分單位、以團長為分發節點、消費者通過微信群等低價拼團購買生鮮、日用品等商品的購物模式。

          從去年7、8月份開始,社區拼團在資本的助推下走向全國,成為炙手可熱的零售風口。考拉精選、蟲媽鄰里團、食享會、你我您、十薈團、呆蘿卜、鄰鄰壹、誠品生鮮、天鮮配、松鼠拼拼、小區樂等頭部項目紛紛獲得千萬至億元級別的融資。

          有機構統計,2018年下半年,社交拼團領域融資事件達23起,金額接近20億人民幣,26家機構入場。不僅如此,京東、永輝、蘇寧等巨頭也相繼入局,繼續給該賽道加溫。

          (社交拼團領域融資情況一覽)

          生鮮產品和社交拼團是天然的互補搭檔,一方面生鮮作為生活必需品有著高頻復購率,另一方面社交拼團靠低價吸引消費者,獲客成本幾乎為零。

          然而,生鮮產品對配送速度要求極高,對于剛入局的小公司來說,前期不得不在倉儲和物流方面大量燒錢。此外,生鮮本身的毛利空間有限,社區團購平臺想要生存下去,勢必要借助生鮮的流量優勢繼續擴展其他品類。

          從不錯過任何熱門零售風口的每日優鮮,在社交拼團如火如荼之際推出每日拼拼,挑戰與機遇并存。每日拼拼背靠每日優鮮,擁有前置倉物流的高效冷鏈、便利購無人貨柜布局、全品類的精細化產品三大先天優勢,或許這一次能跑出一個社交拼團的新模式。

          每日優鮮,投機還是創新?

          自成立之日起,每日優鮮便摸爬滾打于各種熱門零售浪潮之中。

          2014年11月,每日優鮮在O2O和生鮮電商的浪潮中應運而生;2017年,“無人貨柜”風口正盛,每日優鮮推出了便利購,僅一年后便傳來撤柜消息;2018年,“自有品牌”大火,每日優鮮趁勢推出自有品牌“每日良品”。

          至今,每日優鮮已完成8輪融資,作為資本寵兒的每日優鮮一路開疆拓土、愈挫愈勇,如今又擠入社交拼團這一熱門賽道。

          (每日優鮮融資情況一覽)

          每一回都給自己貼上熱門標簽的每日優鮮,究竟是一家創新型公司還是投機型公司?

          要知道,無論在流量、資金、人才等資源上,每日優鮮還遠不能及拼多多、京東、淘寶等體量的電商平臺,對于一家成長型創業公司而言,企業家給的箴言都會是“戰略聚焦”,為什么每日優鮮都會踏著新風口,難道不擔心太早的過度資源分散?抑或生鮮電商本身業務已可預見天花板?需要新業務融資造血?

          關于這一點,每日優鮮的合伙人、COO孫原曾在虎嗅2018 F&M創新節上發表演講稱:“從戰略上來講,其實我們是一個創新型的戰略,或者叫進攻型的戰略,我們認準了要走的路線,就是要去做一些符合80后/90后人群的特征的新零售物種。我們會不斷地All in新的物種,去創造新的桌子。”

          每日優鮮的創始人、CEO徐正也曾表示:“每日優鮮做事情,不太追逐市場的熱點,也不太追逐資本和媒體的熱點,而是做一些長期結構性的事情,因為結構性的東西才能存得住。”

          冷鏈物流一直是生鮮電商的痛點,而從每日優鮮前期花大力氣自建物流、重推前置倉模式來看,算得上“長期性”投資眼光拼未來,但尚處于燒錢的行當快速發展期的創業公司,又熱衷于無人貨架、社區團購這些風口,每日優鮮到底有沒有拼熱點的成分,與徐正所說的“不逐熱”相不相符?

          THE END
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          每日優鮮
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          這次,每日優鮮手里的牌就只有社交拼團了嗎?
          電商
          9月6日,生鮮電商每日優鮮宣布完成新一輪4.5億美元融資。該輪融資由高盛、騰訊、時代資本等領投。
          業界
          每日優鮮的成功離不開騰訊的支持。業內有這樣的揣測:每日優鮮將成為繼超級物種之后騰訊對抗盒馬的又一把利劍。可是,事實真的如此嗎?
          態度
          整個生鮮市場仍處在高度競爭、高投入期的狀態,“增長需求遠遠大于營業需求”,硬件、研發技術、市場等各個方面投入支持,造成高成本、低利潤率、集體利潤下跌的現象。
          業界
          5月23日-24日,2018騰訊云+未來峰會在廣州保利世貿博覽館舉行,在互聯網專場上,騰訊云與每日優鮮便利購簽訂戰略合作協議。
          業界

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